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Custos, precificação e rentabilidade. Conteúdos para quem precisa entender a economia de cada contrato de locação.
Conheça a LocPriceDepreciação: o erro na precificação de locação que pode gerar prejuízo
Em empresas de locação de veículos, poucos fatores impactam tanto a rentabilidade quanto a depreciação dos ativos. Mesmo assim, esse é um dos pontos mais frequentemente subestimados ou calculados de forma simplificada na precificação de contratos. O resultado pode ser perigoso: contratos aparentemente lucrativos que, ao longo do tempo, geram margens comprimidas ou até prejuízo. […]
Ler conteúdoCrescimento recorde no setor de locação: o que os dados do novo anuário ABLA revelam
Um setor em expansão consistente Os dados mais recentes do anuário ABLA consolidam uma tendência que vem se fortalecendo nos últimos anos: a locação de veículos no Brasil deixou de ser um mercado complementar e passou a ocupar um papel central na mobilidade. Com mais de R$ 61 bilhões em faturamento, R$ 79 bilhões investidos […]
Ler conteúdo UncategorizedEstratégias de marketing para aplicar na precificação de locação
Em muitos mercados, marketing e precificação são tratados como áreas separadas. No entanto, em setores intensivos em capital e altamente competitivos — como o de locação de veículos — essas duas disciplinas estão profundamente conectadas. A forma como uma locadora posiciona seus preços influencia diretamente a percepção de valor do cliente, a competitividade no mercado […]
Ler conteúdo UncategorizedComo calcular corretamente a precificação de terceirização de frota
A terceirização de frotas se tornou uma solução estratégica para muitas empresas que desejam previsibilidade de custos, eficiência operacional e redução da complexidade na gestão de veículos. No entanto, para as locadoras, a sustentabilidade desse modelo depende diretamente de um fator crítico: uma precificação estruturada e tecnicamente correta. Diferentemente da locação de curto prazo (RAC), […]
Ler conteúdo UncategorizedComo ajustar preços de carro por assinatura diante do aumento dos custos
Modelos de carro por assinatura e gestão de frotas por mensalidade cresceram de forma consistente no mercado de mobilidade. A proposta de valor para o cliente é clara: previsibilidade de custo, conveniência e acesso ao veículo sem necessidade de aquisição. Porém, para as locadoras, esse modelo exige uma gestão financeira extremamente disciplinada, especialmente quando ocorre […]
Ler conteúdo UncategorizedLocaliza (4T25): disciplina, ROIC e tecnologia como alavancas de valor
Os resultados da Localiza no 4T25 reforçam uma tese que eu gosto de repetir: em negócios intensivos em capital, estratégia sem execução não paga a conta — e execução sem tecnologia não escala. O ano de 2025 foi marcado por consistência operacional e recomposição de retornos. A companhia encerrou o período com R$ 41,8 bilhões […]
Ler conteúdo UncategorizedComo transformar a precificação de locação em vantagem competitiva sustentável
Em um mercado de locação de veículos cada vez mais pressionado por custos elevados, concorrência intensa e margens estreitas, a precificação de locação deixou de ser apenas uma etapa operacional para se tornar um dos principais vetores de vantagem competitiva sustentável. Locadoras que tratam o preço apenas como um número final a ser “fechado” perdem […]
Ler conteúdo UncategorizedO papel da governança de dados na precificação de locadoras de veículos
A precificação na locação de veículos deixou de ser um exercício puramente matemático para se tornar uma disciplina estratégica orientada por dados. Em um setor intensivo em capital, com margens pressionadas e alta complexidade operacional, a qualidade das decisões de preço depende diretamente da qualidade, confiabilidade e consistência dos dados utilizados. É nesse contexto que […]
Ler conteúdo UncategorizedComo identificar contratos de locação de veículos que parecem bons, mas são estruturalmente deficitários
Um dos maiores riscos financeiros para locadoras de veículos não está nos contratos claramente ruins, mas naqueles que parecem bons. São contratos que apresentam margem positiva, têm boa aceitação comercial e geram fluxo de caixa previsível — mas que, ao longo do tempo, corroem lucro, capital e capacidade de crescimento. Identificar esse tipo de contrato […]
Ler conteúdo UncategorizedComo definir o preço mínimo sustentável em contratos de terceirização de frotas
A terceirização de frotas é uma das modalidades mais estratégicas — e mais sensíveis — da locação de veículos. Diferente do aluguel de curto prazo, esse modelo envolve contratos longos, alto volume de ativos, grande imobilização de capital e forte exposição a riscos operacionais. Nesse contexto, definir o preço mínimo sustentável não é apenas uma […]
Ler conteúdo UncategorizedPor que contratos de locação de veículos longos não significam contratos mais rentáveis
Existe uma percepção bastante comum no setor de locação de veículos de que contratos mais longos são, automaticamente, mais rentáveis. A lógica parece simples: menos esforço comercial, maior previsibilidade de receita e diluição de custos ao longo do tempo. No entanto, essa visão ignora aspectos fundamentais do modelo econômico da locação e pode levar a […]
Ler conteúdo UncategorizedComo o custo de capital impacta diretamente a precificação da locação de veículos
A locação de veículos é, por natureza, um negócio intensivo em capital. Antes mesmo de gerar a primeira mensalidade, a locadora já realizou um grande desembolso para aquisição da frota. Esse capital imobilizado precisa ser remunerado ao longo do tempo — e é justamente nesse ponto que muitas precificações da locação de veículos falham: ao […]
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